|
|
|
|
Кто такой «немой продавец»?
|
Магазины самообслуживания сегодня стали весьма актуальными. При этом, в данном магазине вместо стандартного продавца, есть «немой продавец», который заранее знает все и обо всех. Именно по этой причине, многие нередко совершают совсем не нужные покупки. В принципе, саморазвитие сообществ происходит странным образом, но если дело касается общества людей, то изучить их психологию можно, а потом, полученные знания можно прекрасно использовать на практике для того, чтобы получить желаемый именно вами результат.
Виды покупок 1. Покупатель четко определился, что именно он будет приобретать и отправляется в магазин именно для осуществления ранее продуманной покупки. Естественно, начинается процесс изучения различных товаров нужной категории, идет оценка характеристик и сравнение. После этого и совершается приобретение;
2. Бывает и так, что покупатель желает совершить какое-то конкретное приобретение, но в тоже время, еще не четко определился с характеристиками. С помощью наводящих вопросов консультант может выяснить, что вам нужно и предоставить определенные варианты товаров;
3. Импульсивные покупки – это именно то, на что рассчитывают продавцы. Вот, например, вы заходите в магазин приобрести какой-то товар, но не знаете какой именно, и уж тем более не знаете, какими характеристиками товар должен обладать. Наверное, вы нередко слышали о том, что ваши родственники и знакомые зашли в магазин и приобрели какую-то совершенно ненужную вещь, так как просто в нее влюбились. Случайность? Нет, исключительно профессиональная работа «немого продавца».
Современные люди стараются книги прочитать по психологии, чтобы предотвратить такие вот воздействия на сознание. Тем не менее, «немой продавец» невольно встречается каждому. Мерчандайзинг – это он и есть, и он представляет собой комплекс своеобразных мероприятий, которые направлены на эффективное, особое предоставление товара, которое формирует его продвижение. Фактически, тут провоцируется аспект предоставления помощи покупателю в выборе товара.
Мы весьма существенное количество времени проводим в магазинах, но крайне редко задумываемся о том, что наши покупки планируют продавцы, а не мы сами. На протяжении четко определенного времени велись наблюдения за покупателями, и оказалось, что основное количество покупок они осуществляют в центре зала. Чтобы привлечь внимание клиента к определенному товару, продавцы его как-то выделяют из огромной толпы предложений. Выгодно ли это покупателю? Наверное, в определенном смысле да, ведь всегда от покупки покупатель получает своеобразное удовольствие. Но все же, лучше все планировать заранее, чтобы ваши покупки действительно приносили не только радость, но и экономию.
Ещё больше интересного на сайте http://kak-stat-luchshe.com в разделе: Саморазвитие личности в психологии
|
|
|
|
| Реклама
|
|
|
|
В избранное
Українською
